Торгівля в перехідний період: можливості в світі, який перебуває в стані очікування.
У наступному випуску аналітичних матеріалів мережі Grant Thornton про актуальні міжнародні тенденції розглядається, як мінливий економічний контекст може відкрити середньому бізнесу можливості для зростання — саме тоді, коли великі гравці обирають вичікувальну тактику «зачекати й подивитися».
Світовий економічний прогноз на другу половину 2025 року малює доволі неоднозначну картину. Очікується помітне уповільнення зростання: Організація економічного співробітництва та розвитку (ОЕСР) знизила свій прогноз із 3,3% торік до 2,9%, і він може впасти ще більше, якщо бар’єри в торгівлі чи затяжна політична та геополітична невизначеність і надалі тиснутимуть на ринки.[i]
Середній бізнес також зазнає тиску: очікування щодо експорту скоротилися на 3,0%, а щодо міжнародних доходів – на 4,2%.
Попри це, базові засади діяльності середнього бізнесу залишаються міцними: майже дві третини компаній очікують зростання обороту цього року (66,1%), а співмірна частка — підвищення прибутковості (63,1%).
Також спостерігається зростання частки бізнесів, які планують підвищити ціни на свої товари чи послуги (54%), ці явні показники підкреслюють стійкість, гнучкість і стратегічну силу середнього бізнесу. Cаме ці якості можуть стати вирішальними для відкриття нових можливостей, породжених тривалою глобальною невизначеністю.
Торгівля у період змін: нові шляхи — нові можливості
Зміщення курсу адміністрації США у бік підвищення тарифів і запровадження торговельних обмежень на імпорт — а також подальші дзеркальні мита — посилили напругу в торгівлі між США та багатьма їхніми ключовими партнерами, передусім ЄС і Китаєм, що підживлює економічну невизначеність у середньому сегменті (на +5 в.п., до 60,5%).
Попри те, що в останні роки спостерігається впевнене відновлення ринків після подібних хвиль глобальної волатильності — особливо в розвинених економіках, — існує ризик, що ці ключові стратегічні зсуви в глобальних ланцюгах постачання набудуть більш постійного характеру.[ii]
Ці виклики спричинили сплеск активності довкола фіналізації нових торговельних угод, які поступово починають переосмислювати наше бачення світової комерції:
ЄС та Індія наближаються до завершення переговорів щодо Угоди про вільну торгівлю, покликаної посилити економічну співпрацю.
Переговори щодо Угоди про вільну торгівлю між Радою співробітництва арабських держав Перської затоки (GCC) та Китаєм переведено в прискорений режим, аби сприяти розвитку торгівлі в умовах ризику нових тарифів та зростаючої невизначеності.
AfCFTA має потенціал суттєво підвищити внутрішньоафриканську торгівлю: за прогнозами, до кінця 2025 року вона може зрости на 50%.[iii]
Також помітною залишається й регіональна різниця в питаннях монетарної політики, зокрема процентних ставок: обережна позиція Федеральної резервної системи призвела до найбільшого за понад два роки розриву між її базовою ставкою та ставкою Європейського центрального банку. [iv] Усі ці зміни підживлюють невизначеність. Водночас вони створюють і стратегічні вікна можливостей, які гнучкий та стійкий середній бізнес може використати для переорієнтації, інвестування та освоєння нових ринків.
Підприємства середнього бізнесу в Європі та Південній Америці, наприклад, очікують зростання експорту цього року (відповідно 49,3% та 58,5%), а середні підприємства Північної Америки очікують 5-відсоткового зростання кількості країн, в які вони експортують свою продукцію — питання лише у готовності їх реалізувати.
Економіка в режимі очікування: великі компанії залишають можливості відкритими
Перекроювання торговельних маршрутів і зростання регіональних відмінностей вже викликали реакцію з боку найбільших світових компаній: великі плани розширення тимчасово призупинені, а увага зосереджена на внутрішніх питаннях.[v] Тривалі торговельні конфлікти, нестабільність на ключових ринках через вибори та повільніше, ніж очікувалося, відновлення провідних економік лише підсилюють обережність.
Однак таке надмірно обережне середовище створює значні можливості для середнього бізнесу. Швидші цикли прийняття рішень та більша схильність до вибіркового ризику, що лежать в основі середнього бізнесу, роблять ці підприємства унікальними для дій, коли інші зупиняються.
Переваги першопрохідця на нових доступних або зазвичай недооцінених ринках тепер можуть бути доступними для середнього бізнесу, оскільки глобальна торгівля продовжує виходити за межі традиційних ринків та торгових партнерів. [vi]
Поки великі підприємства вагаються, середні фірми можуть заповнити цю нішу й виграти на надмірній обережності більших конкурентів. Проактивна позиція здатна допомогти оживити стискуючуся глобальну економіку — із середнім бізнесом на передовій.
Гнучкість середнього бізнесу: використання нових можливостей
Щоб допомогти середньому бізнесу скористатися цими можливостями, пропонуємо п’ятиточковий план дій для посилення стабільності, підвищення стійкості та запуску зростання:
Підготуйте та запустіть детальні сценарні моделі, пов’язані з ключовими торговельними шляхами. Оцініть вплив на витрати, доступ та дотримання вимог за різними можливими сценаріями, враховуючи такі фактори, як продовження мораторію на тарифи або прискорення укладання запропонованих торговельних угод.
Зростання є сталим лише тоді, коли спирається на стійкість бізнесу. Перегляньте й оновіть операційну модель бізнесу, щоб забезпечити її здатність до швидкого «переформатування». Модульна логістика, диверсифікована клієнтська база, гнучкі мережі постачальників і сфокусоване лідерство допоможуть оперативно реагувати на зміни в торгівлі чи регуляторній політиці.
Нове покоління торговельних угод дедалі більше зосереджується на послугах і цифровій торгівлі. Це створює великі можливості для компаній, які виявляють і пріоритетизують торговельні коридори, що усувають нетарифні бар’єри для послуг або цифрових продуктів. Показово, що 63,3% технологічних компаній середнього сегмента очікують збільшити кількість країн збуту протягом найближчих 12 місяців. Корисним орієнтиром може слугувати Індекс обмежувальності торгівлі послугами ОЕСР (OECD Services Trade Restrictiveness Index).
48,6% компаній середнього бізнесу називають ланцюги постачання головним обмеженням. Водночас, використання переваг нових торговельних угод може сприяти більш плавному транзиту товарів і матеріалів через кордон. Використовуйте ці угоди як основу для формалізації та зміцнення відносин у ланцюгах постачання на стратегічних ринках. Розгляньте можливість подвійного постачання (dual sourcing) для підвищення гнучкості в нових сприятливих регіонах з вигідними умовами.
Механізми мобільності кадрів та співпраця у сфері досліджень і розробок (R&D) стають все більш важливою частиною сучасних торговельних угод. Вони створюють можливості для дослідження стимулів R&D та нових механізмів обміну талантами в рамках діючих або майбутніх угод. Не обмежуйтеся товарами, а шукайте нові навички, ідеї та партнерства за межами країни, щоб створити довгострокові переваги.
Формування глобального зростання: стабільність завдяки стратегії
У той час як великі компанії продовжують дотримуватися вичікувальної позиції, підприємства середнього бізнесу мають всі можливості для того, щоб очолити наступну хвилю міжнародного зростання. Їх розмір і гнучкість дають їм унікальну перевагу в умовах невизначеності та дозволяють скористатися короткостроковою нестабільністю, яка продовжує визначати поточну глобальну економіку.
Опираючись на якісну ринкову аналітику, детальне сценарне планування, диверсифікацію ланцюгів постачання та ефективну локальну взаємодію, середній сегмент може прокласти шлях виходу з економічної стагнації й очолити нову хвилю цілеспрямованого, прибуткового та сталого зростання.
Слідкуйте за регулярним оновленням контенту в рубриці «Актуальні теми». Для більш адресної підтримка або консультації щодо орієнтації в поточному торговельному середовищі саме для вашого бізнесу, звертайтеся до фахівців з міжнародного бізнесу мережі Grant Thornton вже сьогодні.
______________________________
i. Погіршила глобальний прогноз, оскільки торгова війна Трампа вдарила по зростанню США - Reuters
ii. Підтримка відновлення - IMF
iii. Регіональні амбіції Африки та реалії світової торгівлі – Economist Impact
iv. ФРС тестує ліміти "почекати і подивитися" - Reuters
v. Ризики для фінансової стабільності єврозони через торговельну напруженість – European Central Bank
vi. Світова торгівля у 2025 році: Стійкість під тиском – UN Trade and Development